말차 도매 및 화이트 라벨: B2B 완벽 가이드 (2026)
말차 도매란 공급업체로부터 말차를 대량으로 직접, 볼륨 가격에 구매하여 매장에서 사용하거나 재판매하는 것을 말합니다. 카페, 호텔, 레스토랑, 사무실, 소매점, 유통업체는 말차 음료를 제공하거나, 매장에서 판매하거나, 화이트 라벨 말차로 자체 브랜드를 출시하기 위해 도매 말차를 구매합니다.
이 가이드는 2026년 기업 바이어가 알아야 할 모든 것을 다룹니다. 등급, 일본 산지와 품종, 일본 외 말차, 포장 형태, 대용량 말차 공급업체에 요구해야 할 사항, 화이트 라벨과 프라이빗 라벨의 차이까지 정리했습니다. 작성자는 Funky Matcha로, 유럽 약 120개 카페와 전 세계 호텔, 소매점, 유통업체에 말차를 공급하는 스칸디나비아 말차 브랜드입니다.
도매 말차란?
도매 말차는 매장에서 캔으로 판매되는 것과 같은 맷돌로 간 녹차 가루를 더 큰 용량(보통 500g~5kg)과 기업용 가격으로 제공하는 것입니다. 용도는 등급에 따라 달라집니다.
| 등급 | 찻잎과 맛 | 추천 용도 |
|---|---|---|
| Ceremonial | 첫물차의 가장 어린 잎, 달콤하고 쓴맛이 적으며 선명한 녹색 | 스트레이트 말차, 프리미엄 라떼, 시그니처 메뉴, 판매용 캔 |
| Premium everyday | 늦은 수확, 조금 더 진하지만 여전히 부드러움 | 대량 라떼, 아이스 음료, 사무실 |
| Culinary | 진하고 쓴맛이 더 있으며 색이 탁함 | 베이킹, 디저트, 요리 |
음료에서는 등급의 차이가 생각보다 큽니다. 낮은 등급은 우유에 넣으면 누런 녹색이 되고 쓴맛이 나며, 손님도 이를 알아챕니다. 자세한 내용은 세레모니얼 그레이드 말차란?에서 확인하세요.
2026년 기업들이 말차에 주목하는 이유
말차는 메뉴에서 가장 마진이 높은 음료 중 하나입니다. 파우더 1kg으로 약 500잔을 만들 수 있어 잔당 원가는 낮고, 말차 라떼는 커피와 같거나 더 높은 가격에 판매됩니다.
- 수요: 말차는 틈새시장에서 대중 시장으로, 스페셜티 카페에서 마트 진열대까지 확산되었습니다.
- 마진: 낮은 잔당 원가와 프리미엄 메뉴 가격.
- 차별화: 잘 구성된 말차 메뉴는 커피만 파는 경쟁 매장과 차별화됩니다.
- 웰니스: 카페인과 L-테아닌의 조합으로 차분하고 지속적인 에너지를 주어 스파, 헬스장, 웰니스 콘셉트에 잘 맞습니다.
- 간편한 운영: 파우더는 차선이나 우유 거품기만, 캡슐은 호환 머신만 있으면 됩니다.
도매 형태: 대용량 파우더와 말차 캡슐
대부분의 공급업체는 대용량 파우더나 캡슐 중 하나만 판매합니다. Funky Matcha는 둘 다 공급하므로, 한 공급업체로 바리스타 바와 객실 또는 사무실 머신을 모두 해결할 수 있습니다.
대용량 말차 파우더
- Ceremonial과 Premium everyday를 500g, 1kg, 5kg 포장으로
- 우지, 야메, 우레시노, 지란, 시즈오카의 싱글 오리진 일본 말차(다양한 품종)
- 다른 가격대를 원하는 바이어를 위한 기타 인증 산지
- 매주 같은 맛의 라떼를 위한 일정한 품질의 로트
네스프레소® 호환 말차 캡슐
- 모든 Nespresso® OriginalLine 머신에 호환되는 말차 캡슐
- 세레모니얼, 바닐라, 코코넛, 솔티드 캐러멜 등 6가지 맛
- 잔당 고정 원가, 교육 불필요, 낭비 없음
- 바리스타가 없는 곳에 이상적: 호텔 객실, 사무실, 라운지, 테이블 서비스
두 형태 모두 단건 주문 또는 자동 배송 정기 구독으로 이용할 수 있습니다.
일본 말차 산지
재배지는 색, 단맛, 감칠맛을 좌우합니다. 일본의 주요 말차 및 텐차 산지는 다음과 같습니다.
| 산지 | 현 | 특징 |
|---|---|---|
| 우지 | 교토 | 말차의 역사적 고향, 섬세한 감칠맛, 짙은 녹색, 깊은 단맛 |
| 야메 | 후쿠오카 | 차광 재배와 교쿠로로 유명, 진하고 달콤하며 크리미한 맛과 강한 감칠맛 |
| 우레시노 | 사가 | 부드럽고 둥글며 자연스러운 단맛의 녹차로 유명 |
| 가고시마(지란, 기리시마 포함) | 가고시마 | 이른 수확, 밝은 녹색, 부드럽고 둥근 맛, 다양한 신품종 |
| 시즈오카 | 시즈오카 | 일본 최대의 차 산지, 산뜻하고 균형 잡힌 깔끔한 맛 |
| 니시오 | 아이치 | 일본 최대 텐차 산지 중 하나, 클래식하고 바디감 있는 말차 |
| 이세 | 미에 | 차광한 가부세차, 순하고 마시기 편함 |
Funky Matcha는 우지, 야메, 우레시노, 가고시마(지란), 시즈오카의 싱글 오리진 일본 말차를 공급합니다.
말차 품종
품종은 차나무의 종류로, 와인의 포도 품종과 같습니다. 단일 품종 말차는 개성이 뚜렷하고 추적 가능한 맛을 지니며, 프리미엄 카페와 프라이빗 라벨 브랜드가 판매 포인트로 활용합니다.
- 오쿠미도리: 만생종, 순하고 부드러우며 짙은 녹색
- 사에미도리: 자연스러운 단맛, 쓴맛이 적고 선명한 녹색
- 사키미도리: 조생종, 부드럽고 산뜻함
- 사에아카리: 비교적 새로운 품종, 밝은 녹색과 순한 맛
- 쓰유히카리: 밝고 산뜻하며 마시기 편함
- 기라리: 향이 좋고 깔끔하고 산뜻한 여운
- 야부키타: 일본에서 가장 많이 재배되는 품종, 클래식하고 균형 잡힌 말차 맛
- 아사히: 깊은 감칠맛의 귀한 우지 품종
- 사미도리: 우지 품종, 진하고 풍미가 깊음
- 고코: 독특한 향을 지닌 우지 품종
현재 오쿠미도리, 사에미도리, 사키미도리, 사에아카리, 쓰유히카리, 기라리를 취급하며, 유기농 사에미도리도 있습니다.
일본 말차 라인업
아래의 세레모니얼 말차는 모두 2026년 첫물차입니다.
세레모니얼 단일 품종
| 산지 | 품종 |
|---|---|
| 야메, 후쿠오카 | 오쿠미도리, 사키미도리, 사에미도리, 사에아카리, 쓰유히카리, 기라리 |
| 우레시노, 사가 | 오쿠미도리, 사키미도리, 사에미도리, 사에아카리, 기라리 |
| 지란, 가고시마 | 사에미도리 |
| 유기농 | 사에미도리 |
세레모니얼 블렌드
- 여러 등급의 야메 세레모니얼 블렌드
- 가고시마 세레모니얼 블렌드
- 유기농 세레모니얼 블렌드
- 교쿠로 파우더와 야메 전통 혼교쿠로 파우더
컬리너리 그레이드 말차
- 야메와 지란의 두물차
- 가고시마 가을 수확
- 유기농 가을 수확, 유기농 첫물·두물 블렌드
호지차 파우더
- 야메 호지차 파우더
- 유기농 호지차 파우더
화이트 라벨용 판매 포장
- 30g, 40g 캔
- 30g, 40g, 50g 알루미늄 파우치
- 카페 및 식품 제조용 대용량 포장
일본 말차와 일본 외 말차
모든 기업에 일본산 싱글 오리진 말차가 필요한 것은 아닙니다. Funky Matcha는 구이저우 등 중국의 검증된 차 산지에서 생산된 인증 말차도 공급합니다.
- 일본 말차: 스트레이트 말차, 시그니처 음료, 프리미엄 리테일, 스토리가 있는 프라이빗 라벨
- 일본 외 말차: 대량 라떼, 아이스 음료, 식품 제조, 합리적인 가격의 프라이빗 라벨
둘 다 실험실 검사를 거쳤으며 EU 판매 기준을 충족합니다. 저희는 산지를 항상 명확하게 밝히므로 고객에게도 투명하게 안내할 수 있습니다.
업종별 도매 말차
| 업종 | 주로 구매하는 제품 | 효과적인 이유 |
|---|---|---|
| 카페 | 1kg 세레모니얼 파우더 | 라떼에서도 선명한 색과 부드러운 맛, 잔당 높은 마진 |
| 호텔 및 리조트 | 객실용 캡슐, 레스토랑·바·스파용 파우더 | 투숙객이 기억하는 프리미엄 객실 어메니티와 호텔 내 말차 메뉴 |
| 레스토랑 및 바 | 음료, 디저트, 칵테일용 파우더 | 메뉴 전체에 쓰이는 하나의 재료 |
| 사무실 | 사무실 Nespresso® 머신용 캡슐 | 설치 없이 즐기는 커피보다 건강한 대안 |
| 웰니스 스튜디오, 헬스장, 스파 | 캡슐과 파우더 | 웰니스 프로그램과 판매대에 적합 |
| 소매점 및 온라인 쇼핑몰 | 캔, 캡슐, 선물 세트 | EU 기준 라벨이 부착된 판매용 포장 |
| 유통업체 및 수입업체 | 대용량, 시장별 독점 계약 가능 | 지역 카페와 소매점에 재판매하며 마진 확보 |
Funky Matcha는 이미 이 모든 분야에서 활동하고 있으며, Marbella Club Hotel 같은 럭셔리 호텔부터 스웨덴 소매(ICA, Hemköp, Apohem), 영국·홍콩·싱가포르의 캡슐 플랫폼 Morning까지 함께하고 있습니다.
그 밖의 협업 방식
- 기업 선물: 직원, 고객, 연말 시즌을 위한 말차 선물 세트와 도자기 세트를 기업 볼륨 가격으로 제공합니다.
- 온라인 쇼핑몰 및 드롭쉬핑: Shopify Collective를 통해 재고 없이 Funky Matcha를 판매할 수 있습니다.
- 공항 라운지 및 여행: 라운지, 항공사, 여행 호스피탈리티를 위한 캡슐과 파우더.
- 이벤트 및 팝업: 이벤트, 런칭, 브랜드 활성화를 위한 말차 시음회와 말차 바.
- 다도구 도매: 말차 의식 전체를 판매하고 싶은 카페와 매장을 위한 차선, 다완, 도자기.
- 브랜드 협업: 아티스트, 패션 및 라이프스타일 브랜드와의 한정판과 공동 브랜드 제품.
화이트 라벨 및 프라이빗 라벨 말차
화이트 라벨 말차는 자체 브랜드로 판매하는 말차로, 조달, 품질 관리, 포장은 공급업체가 담당합니다. 카페 체인, 웰니스 브랜드, 헬스장, 호텔 그룹, 소매점이 공급망을 구축하지 않고 가장 빠르게 자체 말차를 출시하는 방법입니다.
화이트 라벨과 프라이빗 라벨은 종종 같은 의미로 쓰입니다. 실제로 화이트 라벨은 검증된 제품에 귀사 브랜드를 붙이는 것이고, 프라이빗 라벨은 산지, 등급, 품종, 블렌드, 맛 등을 귀사에 맞게 개발하는 것입니다.
맞춤 설정 항목
- 등급, 산지, 품종
- 형태: 캔, 파우치, 스틱, 대용량
- 포장 디자인(완전한 자체 브랜드부터 공동 브랜드까지)
- 고객을 위한 스토리텔링과 제품 문구
진행 방법
- 브랜드, 타깃 고객, 목표 소비자가를 알려주세요.
- 적합한 등급과 품종의 샘플을 보내드립니다.
- 제품과 포장을 선택하시면 EU 기준 라벨링은 저희가 처리합니다.
- 생산, 품질 검사, 귀사 또는 물류 파트너에게 납품.
- 필요할 때 재주문하거나 정기 구독으로.
최근 사례로는 자사 서비스와 함께 스토리가 있는 제품을 판매하려는 웰니스 브랜드를 위한 공동 브랜드 프리미엄 캔이 있습니다.
도매 말차 공급업체 선택 방법
좋은 공급업체는 12개월째 말차가 샘플과 같은 맛을 내는 곳입니다. 계약 전에 다음을 확인하세요.
- 인증: 식품 안전(예: ISO 22000)과 SGS 보고서 같은 독립적인 잔류농약 및 실험실 검사.
- EU 규정 준수: 시장에 맞는 라벨, 언어, 서류.
- 추적 가능한 산지: 산지, 수확 시기, 품종을 명시할 수 있는지.
- 일정한 로트: 납품마다 색과 맛을 어떻게 유지하는지.
- 샘플: 자사 음료로 테스트하지 않고 대량 계약하지 말 것.
- 형태: 파우더에서 캡슐, 자체 브랜드까지 함께 성장할 수 있는지.
- 물류: 신뢰할 수 있는 납기, 수출 서류, 명확한 인코텀즈.
- 유연한 조건: 합리적인 최소 주문량, 정기 구독, 장기 약정 없음.
Funky Matcha와 함께하기
Funky Matcha는 스톡홀름 기반의 말차 브랜드로 유럽, 중동, 아시아 등지의 기업에 공급합니다. ISO 22000 인증 생산 시설에서 만들어지고 SGS의 독립적인 잔류농약 검사를 거친 인증 말차만 취급하며, EU 규정 준수와 수출 서류를 직접 처리하고 스칸디나비아에서 전 세계로 배송합니다.
- 주요 고객: 유럽 약 120개 프리미엄 카페, 럭셔리 호텔, 레스토랑, 사무실, 약국, 소매점, 여러 시장의 유통업체.
- 제공 서비스: 도매 말차 파우더, Nespresso® 호환 캡슐, 호지차·교쿠로 파우더, 화이트 라벨 및 프라이빗 라벨, 기업 선물, 독점 유통 계약.
시작 방법:
- hello@funkymatcha.com으로 업종과 예상 수량을 보내주세요.
- 수량에 맞춘 샘플과 가격표를 받아보세요.
- 제품, 배송 일정, 조건을 함께 정합니다.
- 단건 주문 또는 정기 구독, 장기 계약은 필요 없습니다.
자주 묻는 질문
도매 말차 가격은 얼마인가요?
등급, 산지, 수량에 따라 다릅니다. 세레모니얼은 에브리데이나 컬리너리보다 비싸며, 수량이 늘수록 kg당 가격이 내려갑니다. 공정한 비교를 위해 수량별 가격표를 요청하세요.
말차 1kg으로 몇 잔을 만들 수 있나요?
한 잔에 약 2g 기준으로 약 500잔입니다.
최소 주문량은 얼마인가요?
제품과 형태에 따라 다릅니다. Funky Matcha는 유연하게 운영하여 소규모 카페도 부담 없이 시작할 수 있습니다.
주문 전에 샘플을 받을 수 있나요?
네. 샘플은 모든 기업 바이어의 기본적인 첫 단계입니다.
화이트 라벨과 프라이빗 라벨의 차이는 무엇인가요?
화이트 라벨은 검증된 기존 제품에 귀사 브랜드를 붙이는 것입니다. 프라이빗 라벨은 선택한 산지, 품종, 맛 등 귀사 사양에 맞춰 제품을 개발합니다.
바리스타 없이도 호텔에서 말차를 제공할 수 있나요?
네. Nespresso® 호환 말차 캡슐은 객실이나 라운지에서 버튼 하나로 추출됩니다.
해외 배송이 가능한가요?
네. Funky Matcha는 유럽, 북미, 중동, 아시아, 호주로 배송하며 수출 서류도 처리합니다.
우리나라의 유통업체가 될 수 있나요?
네, 아직 독점 파트너가 없는 시장이라면 가능합니다. 편하게 문의해 주세요.
일본에서 가장 좋은 말차 산지는 어디인가요?
정답은 하나가 아닙니다. 우지가 가장 유명하고, 야메는 진하고 달콤한 말차, 우레시노는 부드러운 차, 가고시마는 이른 수확, 시즈오카는 산뜻하고 균형 잡힌 차로 알려져 있습니다. 음료와 가격대에 맞춰 선택하세요.
말차 품종이란 무엇인가요?
차나무의 종류로, 와인의 포도 품종과 같습니다. 대표 품종으로는 오쿠미도리, 사에미도리, 야부키타, 아사히가 있습니다.
일본 외 말차의 품질은 괜찮나요?
인증과 실험실 검사를 거친 제품이라면 그렇습니다. 대량 라떼와 식품 용도에 더 낮은 kg당 가격으로 쓰기 좋은 선택입니다.
유기농 말차도 도매로 판매하나요?
네. 유기농 사에미도리 단일 품종, 유기농 세레모니얼 블렌드, 유기농 컬리너리 그레이드, 유기농 호지차를 제공합니다.
기업 선물로 말차를 주문할 수 있나요?
네. 기업 주문용 선물 세트와 도자기 세트를 볼륨 가격으로 제공합니다.
재고 없이 온라인 쇼핑몰에서 Funky Matcha를 판매할 수 있나요?
네. Shopify Collective를 통해 제품을 등록할 수 있으며, 고객에게는 저희가 직접 배송합니다.
호지차 파우더도 도매로 판매하나요?
네. 야메 호지차 파우더와 유기농 호지차 파우더를 제공합니다. 고소한 풍미에 카페인이 적어 라떼에 잘 어울립니다.
교쿠로 파우더도 있나요?
네. 감칠맛이 풍부한 최고급 녹차를 원하는 매장을 위해 야메 전통 혼교쿠로 파우더도 있습니다.
화이트 라벨 말차의 포장 옵션은?
판매용 30g·40g 캔, 30~50g 알루미늄 파우치, 카페 및 식품 제조용 대용량 포장이 있습니다.
정리
도매 말차는 카페, 호텔, 레스토랑, 사무실, 소매점에 수요가 높고 마진이 좋은 제품을 제공하며, 화이트 라벨을 활용하면 어떤 브랜드든 빠르게 자체 말차를 출시할 수 있습니다. 인증 말차, 일정한 품질, 파우더와 캡슐 모두, 유연한 조건을 갖춘 공급업체를 선택하세요.
비즈니스를 위한 말차 공급업체를 찾고 계신가요? 샘플과 도매 가격표를 요청하거나 hello@funkymatcha.com으로 연락하여 Funky Matcha와 도매, 화이트 라벨, 유통에 대해 이야기해 보세요.
